构建一站式营销阵地,这个双11,点淘按下加速键

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“内容化,将是2021年淘宝的重大战略。”

旅游之前要翻遍网友的评论和景点攻略、买衣服之前要看遍互联网上的穿搭攻略、下手美妆产品前要研究透达人的评测——秉持着精致生活的理念,越来越多年轻消费者热衷于在各类新兴媒体平台大行种草之风。

无形之中也改变着整个消费生态,通过满足更多消费者的细分需求、抓住新兴媒介传播渠道的传播规律,许多新消费品牌也由此完成弯道超车。以至于业内流传着这样的段子:新消费品牌崛起有了统一的营销三板斧——先在图文社区找KOC来上几千篇测评、接着是到短视频平台找达人种草,最后再进入到超级头部主播的直播间进行售卖,一个新消费品牌的雏形就有了。

虽有着玩笑的成分,却也在一定程度上反映着当下消费生态经营方法论的转型与升级。

实际上,这种变迁也让“内容种草”成为了今年双11最大的变量。作为电商行业一年一度最重大的营销活动,双11一直是行业风向标的存在。而当双11也开始大搞种草之风,强势加码内容,也就意味着品牌商家们应当抓住的新机会又来了。

01. 20亿短视频播放量带动直播间成交13亿,新的种草场来了

双11步入第十三年,战线也越拉越长。从销售节奏来看,双11从过去单一的销售爆发点,转变为了超长预售种草期+爆发期的全新经营思路。这种双周期的模式在今年运用的甚至更加炉火纯青,背后是图文种草、短视频营销与直播生态加速发展趋势使然。

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而作为淘宝直播的种草场,今年点淘也承担起全新的内容种草平台角色。

相信不少人还记得,2021初在阿里西溪园区内举办的淘宝直播机构大会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德郑重宣布,“内容化,将是2021年淘宝的重大战略。”

就在这个场合之上,淘宝直播App正式升级为点淘App,成为承载这一重要战略的核心场域之一。

今年双11也是点淘更名调整之后迎来的首个双11。顺应着今年双11的种草策略,自10.20日预售第一天之前,点淘就基于直播间6大热门品类,即穿搭,美妆个护,美食,健康健身,母婴,家居家电,从爆品和潜在爆品的维度,挑选了接近2000个商品,有规划、有策略的组织众多种草达人们定制了一批种草视频,并一直延续到11月1日和11月11日多个销售节点,为相关商品的爆发做好了预热,完成了相应的种草工作。

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根据统计,最终,这2.4万条视频,创造了20亿播放量,也成为了今年双11期间离直播间成交最近的种草场——直接带动商品在直播间的成交额达到了13亿。其中,有43个单品在点淘实现了短视频播放破百万和直播间成交破百万的“双百万战绩”。取得这样的内容爆发成绩,和点淘依托于淘宝天猫平台,对消费者喜好的深度洞察密不可分。

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     发布于 2021-11-22 00:02:13  回复
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